明星直播带货热潮过去，留下的艺人都成职业主播？

诸葛一生推，我就是谭飞，衍生于双11光棍节的这么一个人造的节，现在成了电商狂欢节，热度眼看就要来了。各大直播间是火爆异常，今天我们就来冷静分析分析明星带货的事。

大家有没有发现现在有一个感觉，好像几年前，特别是去年、前年，吹明星带货吹得天花乱坠，每天都有一堆明星排着队带货，但现在你发现明星带货已经不热了，确实这两年有越来越多的消费者喜欢在直播间购物，直播间里商品的折扣力度较大，我们也不难注意到，明星带货从高峰到了一个瓶颈期。其实刚开始出现明星带货这个现象的时候，观众和消费者是骂声一片，最主要是骂什么呢？你们又不专业，你们又不懂，你凭什么卖货、带货，不就有点名气吗？很少有人看好这些演员带的货，他们的直播间销量其实就由高点之后到了现在不是特别理想，但是我们发现大浪淘沙之后呢，也有些明星没有裸泳，他们居然稳住了。

今年双11我们就发现有几个演员直播带货成绩还真是不错的，比如贾乃亮的直播间销售额达到了一个亿以上，直播观看人次更是达到了750万左右。这个数据甚至可以跟一些头部主播相比较，当然比不上李佳琦，但是距二、三位也不远了。除此之外，其他有些明星成绩也还可以，比如黄圣依单人的直播间销售额也在1000万以上，李国庆虽然不是明星，但是他顶着当当创始人这么一个title，直播间销量也到了800万，虽然这些数据跟贾乃亮直播间的数据确实不在一个量级。

除了前面提到的几个明星，今年还有一些明星也加入了带货直播的大部队，比如说张柏芝、胡可，twins、叶一茜、胡兵，当然其实他们很多人原来也在播，但现在其实他们都有一个升级转变。我们也发现观众对待明星直播的态度也有变化，一开始有热度，到后面有点反感，再到现在慢慢开始接受，接受什么呢？接受有些明星很真诚的带货直播，甚至还有些人在反馈自己在明星直播间买的东西质量还不错。我印象里最早直播带货的一帮明星在直播间里，经常很尴尬地遇到骂声，带完货之后好像也遭遇退货潮，甚至也有人传播他们的负面消息，说他们就知道捞金，还有说明星就降级为网红了，就是没钱挣了。

当然影视寒冬以来，越来越多的明星加入了直播卖货的行列，确实直播卖货也从一开始不接地气的家具、酒类转变成观众接受度比较高的商品，像化妆品、生活用品，生活用品分类是很细的，明星直播也在不断地升级，这个过程中也在产生淘汰和变化。

当然还有一个助力因素就是跟明星进行合作直播的MCN公司，他们在寻找一些新的亮点。比如贾乃亮直播间，你会发现无论它的布置还是直播流程口号都和一些头部主播的风格非常接近，乍一看还想不到是个演员在带货，以为就是一个职业的主播在带货，而且他的话术也非常接地气，非常知道进来的消费者想听什么、说什么能吸引他们。当然这背后离不开的就是MCN公司的筹划和培训，让他们从业余主播变成了更职业的主播。

当然在明星直播热潮刚开始的时候，就有MCN公司开始寻找潜在的合作艺人，我都知道好多MCN公司由高潮到低潮，由有到没，给签约的艺人提供商品货源和直播话术的培训。MCN公司一般都会选择不是特别顶流的艺人，因为顶流艺人忙着拍戏营业，只有那些不那么一线的艺人才有时间进行培训，所以观众就觉得好像都不太专业。但到现在随着大家能拍的戏越来越少，反而有些明星像贾乃亮这样，真的成了一个职业带货的主播，非常专业。

加上MCN公司给他的设计和定位，再加上环境导致的心态变化，明星也其实挣不到钱嘛，他不觉得上直播间带货是件丢脸的事。在直播间买到商品的消费者观众，也不再觉得明星直播带货是单纯的捞钱行为，因为观众也感觉到了他们真诚的一面。其实今年十一当天我也去抖音带了一下电影票，我觉得真是挺神奇的，有时候一秒钟秒杀数百张、数千张。确实在直播间的话术对消费者来说极其重要。

其实影视寒冬之下，好多艺人没戏拍，原来比较红的艺人现在机会也少了很多。如果他们能为直播间的粉丝拿到优惠价格，拿到一些更便宜的又优质的产品，我觉得这未尝不是一个多方共赢的局面。当然直播还会不停地洗牌，今后明星直播往哪个方向走谁都不敢预测，但很显然的一点，观众和消费者越来越讨厌那种只是玩票的明星，要直播你就得职业一点，哪怕不像李佳琦，至少像50%以上的李佳琦，我觉得这样才能受人尊重，卖的东西才有人问津。好，今天就说到这里。