电影《私人订制》给白酒企业的启示

冯小刚的一部贺岁大片《私人订制》没能火起来，却无意中带火了私人订制”的概念，一个东西只因为我而存在。如今，谁如果搭上了“私人订制”这个概念，似乎就成为高大上的代名词，就代表着高端消费和少数人的专利。

曾经风光的白酒行业，对订制酒的概念并不陌生，无论是像茅台这样的行业霸主，还是像汉台这样的行业新军，都曾经推出过很多订制酒业务，有给军队特订制的，也有给政府机构、企业专门订制的白酒。但在营销专家肖竹青看来，这样的订制其实更多的还是“团购”的概念，做法也很简单，无非就是在某一种白酒的瓶身上印上某机构的1L0G0或者企业名称而已。订制内容涵盖生日、婚庆、家宴、礼藏、校庆、商务等100多个个性化订制主题。

私人订制需依靠品牌影响力

电影《私人订制》的成功很大程度上得益于“冯小刚+葛优+王朔”这样一个黄金组合。他们每个人在中国都已经红了二十多年，观众已经习惯了“冯氏幽默”的幽默方式，可以说每年观看一部王朔编剧、冯小刚导演、葛优主演的贺岁片已经成为了观众过年过节的一种习惯。《私人定制》在这样的受众背景下而产生，而且在旧的“冯氏幽默”的基础上，有新的突破，这或许就是电影创造高票房的重要原因之一。

对于白酒行业的许多知名品牌一样，这些品牌不知十年，二十年，在中国已经有几百年甚至上千年的 历史 了，这些白酒企业已经拥有了许多忠实的受众，这些白酒企业要做的事就是和冯小刚导演一样，让这些忠实的受众能够突破老的形式，寻找到新的体验感，“定制酒”提供的就是一种新的体验感。这也就是说对于拥有高知名度的高端白酒来说，“定制酒”的发展更具优势。但是一些中低端的白酒和区域酒在长久的发展中，也网络了众多的重视客户，他们在“定制酒”的发展上同样具有优势。

在平凡的人都有不平凡的梦想

冯小刚曾说道“《私人订制》是给普通观众的一份献礼”，如今电影上映两周票房逼近7亿且连连打破多项纪录，即便受到些许影评人的枪打，票房依旧大获成功，在于它的确却填饱了普通老百姓的胃口，让小人物的奋斗与心酸、平凡与精彩在光影的交织里得到放大关注。在 社会 的打拼中，人的身上的一些棱角、特质总在慢慢磨平，但是在平凡的人都曾经有过不平凡的梦想，电影《私人定制》就是唤起曾经被现实灼伤的青春。

也许对于大多数的老百姓来说，桌上放的是二锅头，但是他们曾经那么热切地想象过自己能喝上茅台，但只能想想而已，茅台不断攀升的价格，让他们望而却步。而茅台镇第四大酿酒企业――贵州汉台酒业的“定制酒”是将这种念想更加扩大化，打造专属于消费者个人的酒，这就是范军饰演的首长司机当上了首长，这种感觉恐怕会有很多人愿意为此支付金钱吧！