今年还在杭州投资新开电影院，谁给他的勇气？

今年7月，刘敏健在杭州滨江银泰的博纳戏幕影城营业了。刘敏健是“老电影人”了。从浙江省电影学校毕业以后，他留在了浙江省电影公司，26岁时到庆春电影大世界担任副总经理。后来，在几家院线做管理后，刘敏健自立门户成立了杭州好格影业公司，做影院管理业务。2018年，他开始投资影院，在老家安徽开了好格国际影城。2020年初受疫情影响，全国影院相继暂停营业，直到半年后才逐渐恢复运营。

影院行业内部一直有股韧劲儿，大家都在想办法坚持。“一些好片子可能担心票房太差，迟迟不敢上映，有些还临时撤档。影院还是靠片吃饭，很难自救。”刘敏健说，虽然嘴上这么说，办法还是要想。刘敏健和几个同事搞了个小程序做微商，卖日用品和农产品，但效果不是很理想。

另一位浙江的“老电影人”张娟梅，进入影院行业有十几年了。她是星轶影城的一名职业经理人，负责嘉兴桐乡和湖州两家连锁影院的经营。这几年，影院最艰难的时候，嘉兴等地曾出台过一些补贴政策，但补贴只能解决一部分问题，张娟梅自己一直在想办法。

她拓展了脱口秀和儿童剧的生意。这可不仅是单纯的场地租赁，影院方和来演出的团队一起宣传、卖票，再按比例分成。这样双方分担风险，都有动力，有利于长期合作。

张娟梅告诉记者，引入脱口秀和儿童剧后，影院的收益还算不错。比如近期在桐乡吾悦广场星轶影城上演的儿童剧，每场的纯利润能达到1万元以上，每个周末两场，上座率基本能够达到80%。

国内很多影城也是类似的思路。青岛、北京的一些影院引入了相声、京剧，上海有几家影院搞起了沉浸式剧本杀，不少公司提出了“影院+”的发力方向。

可刘敏健不想搞演出。“我觉得，影院还是要靠电影才能生存下去。”他说，他想以电影为中心，延展一些电影文化的小商业、小创意。

比如，他在自己新开业的影院里做了专门的展示区域，展示电影胶片、老式放映机、电影海报、明信片、电影明星签名等，还有杭州电影院的老照片。其中不少是他这30年来的珍藏。刘敏健说：“也许观众看了这些展示会想到，我小时候看的第一部电影就是这个，或者我谈恋爱的时候看的电影就是这个，可能一张明信片就能触动他心理上的相通，我希望观众和电影、影院之间，能够无声地交流。”最近，刘敏健在对接当地的一家职业艺术院校，做文创产品，学生的作品也可以来他的影院展示、销售。

目前，他在安徽的影院营收还不错，青岛的影院吸引了不少年轻人打卡，新开的杭州影院也有望成为商业体中引流的好去处。“只要有大片、新片接二连三地上映，市场一定会很快恢复。”刘敏健说。